Χρήστος Δ. Κατσάνος: Σχεδιάζοντας το «Αύριο» της Αγροδιατροφής στο Strategy Meeting της EUROAGRO

Ήταν αρχές του 2017 όταν βρέθηκα στο Κιλκίς, προσκεκλημένος της ηγεσίας μιας εκ των δυναμικότερων εταιρειών του κλάδου. Η EUROAGRO AE, μια πλήρως καθετοποιημένη εταιρεία με ισχυρή παρουσία στον αγροτικό χώρο της Βόρειας Ελλάδας, πραγματοποιούσε το ετήσιο Meeting Στρατηγικής της και είχα το προνόμιο να είμαι ο Keynote Speaker μπροστά στο στελεχιακό της δυναμικό.

Η συνεργασία μας δεν ήταν τυχαία. Είχε ήδη προηγηθεί η κοινή μας πορεία στο ΕΛΠΙΣ PROJECT, μια πρωτοβουλία που απέδειξε ότι η συνέργεια και το κοινό όραμα μπορούν να αλλάξουν τα δεδομένα στην αγροτική παραγωγή.

Η Γεωργία ως «Αγαθό» και ο Ρόλος του Εσωτερικού Επιχειρηματία

Στην ομιλία μου, θέλησα να προκαλέσω τα στελέχη της EUROAGRO να δουν πέρα από τα στενά όρια των διαδικασιών. Ανέφερα ότι η γεωργία είναι το ομορφότερο επάγγελμα στον κόσμο, γιατί δεν παράγει απλώς προϊόντα, αλλά αγαθά που τρέφουν τον κόσμο.

Κεντρικός πυλώνας της παρουσίασης ήταν η έννοια του Intrapreneurship (της εσωτερικής επιχειρηματικότητας):

Η κουλτούρα της ευθύνης: Ενθάρρυνα τους ανθρώπους της εταιρείας να λειτουργούν ως «επιχειρηματίες μέσα στην επιχείρηση», αναλαμβάνοντας την ευθύνη των ιδεών τους.

Ο Πελάτης ως ο μόνος Εργοδότης: Υπογράμμισα ότι η επιτυχία της EUROAGRO δεν κρίνεται από τα γραφεία, αλλά από την εμπειρία που βιώνει ο παραγωγός στα Γιαννιτσά, στο Κιλκίς ή στη Θεσσαλονίκη.

Κερδοφορία: Το Καύσιμο για το Μέλλον

Αναλύοντας τη στρατηγική επιβίωσης, έθεσα το ερώτημα της βιωσιμότητας. Για μια εταιρεία-πρότυπο όπως η EUROAGRO, ο στόχος δεν είναι το εφήμερο κέρδος, αλλά η κερδοφορία – εκείνη η κατάσταση που επιτρέπει στον οργανισμό να αναπνέει, να επενδύει και να μεγαλώνει σαν ένας ζωντανός οργανισμός.

Ψηφιακή Εξωστρέφεια και Υπερηφάνεια

Ένα μεγάλο μέρος της παρέμβασής μου αφορούσε την επικοινωνία στη νέα εποχή. Ζήτησα από τα στελέχη να «σπάσουν» τους τοίχους μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ψηφιακής παρουσίας.

«Αν είσαι περήφανος για τη δουλειά σου, αν είσαι περήφανος για τον χώρο σου και τον τρόπο που μιλάς στον πελάτη, τότε αυτό πρέπει να βγαίνει προς τα έξω», τόνισα, αναδεικνύοντας τη σημασία των social media (LinkedIn, Facebook) ως εργαλεία οικοδόμησης εμπιστοσύνης.

Μια Σχέση Ελπίδας

Κλείνοντας, αναφέρθηκα στο Project ΕΛΠΙΣ, το οποίο αποτέλεσε τον συνδετικό κρίκο της συνεργασίας μας. Η EUROAGRO αποτελεί ένα παράδειγμα εξωστρεφούς και καθετοποιημένης επιχείρησης που κατανοεί ότι το μέλλον της γεωργίας βρίσκεται στους ανθρώπους που έχουν το βλέμμα τους στραμμένο στο «αύριο».